미국 Z세대 소비자는 인플루언서를 따라서 화장품을 산다
💡 미국 Z세대, 이제 브랜드보다 인플루언서를 더 믿는다?
안녕하세요, 여러분 😎!
K-뷰티 브랜드의 글로벌 마케팅을 돕는 심플시드(Simpleseed) Chang입니다.
이제 곧 3월이니 봄 맞이 화장품 마케팅 캠페인을 준비중이시겠네요!
국내도 중요하지만, 2025년에도 크게 성장이 기대되는 미국 시장도 놓치지 마세요.
미국 시장 내 주요 구매 고객인 Z 세대에 대해서 잘 아시나요?
미국 Z세대(1997~2012년생)는 이전 세대와는 완전히 다른 소비 패턴을 보이고 있어요. 기존의 브랜드 광고나 매장 프로모션보다는 인플루언서가 추천하는 제품을 보고 구매하는 경향이 훨씬 강해요.
📊 데이터로 확인하는 미국 Z세대의 소비 트렌드
미국 Z세대의 76%가 브랜드 광고보다 인플루언서의 추천을 더 신뢰
즉, 이제는 미국 Z세대에게 브랜드를 각인시키려면, 인플루언서를 활용한 마케팅이 필수라는 의미예요! 지피지기면 백전불태라, 미국 Z 세대에 대해서 좀 더 알아볼까요?
🚀 K-뷰티 브랜드가 미국 시장에서 성공하려면?
위에서 말씀드린 것처럼, 미국 시장에서 K-뷰티 브랜드가 살아남으려면 단순한 광고 집행만으로는 부족해요. 이제는 인플루언서를 활용한 제품 시딩과 어필리에이트 마케팅이 핵심 전략으로 자리 잡고 있어요.
① 인플루언서를 통한 제품 시딩(Seeding) 전략
② 틱톡 & 유튜브 숏폼 콘텐츠 활용하기
③ 마이크로 인플루언서를 통한 신뢰 기반 마케팅
④ 어필리에이트 마케팅을 활용해 광고비 절감
⑤ UGC(User Generated Content)로 장기적인 브랜드 신뢰 구축
이제 하나씩 자세히 살펴볼게요!
① 인플루언서를 통한 제품 시딩(Seeding) 전략
Z세대는 전통적인 광고보다는 실제 사람들이 사용해보고 추천하는 콘텐츠를 더 신뢰해요. 그래서 브랜드가 직접 광고하는 대신, 인플루언서들에게 제품을 보내 자연스럽게 노출시키는 ‘제품 시딩(Seeding)’ 전략이 효과적이에요.
📌 제품 시딩이 효과적인 이유
브랜드 광고보다 더 자연스럽고 신뢰도 높은 방식으로 소비자에게 도달
광고비를 쓰지 않고도, 제품을 제공하는 것만으로 마케팅 효과를 얻을 수 있음
인플루언서가 만든 콘텐츠가 바이럴되면서 추가적인 무료 홍보 효과 발생
💡 즉, 제품을 제대로 ‘잘’ 배포하면, 광고비를 아끼면서도 브랜드 인지도를 크게 높일 수 있다는 거예요!
② 틱톡 & 유튜브 숏폼 콘텐츠 활용하기
미국 Z세대는 틱톡과 유튜브 쇼츠 같은 숏폼 콘텐츠에서 정보를 소비하는 비율이 가장 높아요.
📊 미국 Z세대가 가장 많이 사용하는 SNS 플랫폼
1️⃣ 틱톡(TikTok) – 사용자의 68%가 하루 1시간 이상 접속
2️⃣ 유튜브 쇼츠(YouTube Shorts) – 가장 인기 있는 15초~60초 짧은 영상 콘텐츠
3️⃣ 인스타그램 릴스(Instagram Reels) – 뷰티 & 패션 브랜드 마케팅 효과가 뛰어남
💡 이제는 인플루언서를 활용한 ‘짧고 강렬한’ 영상 콘텐츠가 K-뷰티 브랜드 마케팅의 핵심이에요! 머리 아프시겠지만, 디테일을 놓쳐선 안되겠죠?
③ 마이크로 인플루언서를 통한 신뢰 기반 마케팅
미국 Z세대는 단순히 팔로워 수가 많은 대형 인플루언서보다 마이크로 인플루언서(팔로워 1만~10만 명)의 추천을 더 신뢰하는 경향이 있어요.
📊 데이터로 보는 마이크로 인플루언서 효과
💡 이제는 팔로워 수가 많은 ‘유명한 사람’보다, 실제로 소비자와 적극 소통하는 ‘신뢰할 수 있는 사람’이 더 중요한 시대예요. 유명 연예인이 쓰는 화장품 보다, 옆집 인기많은 언니가 쓰는 화장품이 더 믿음직스러운 것과 비슷하죠!
④ 어필리에이트 마케팅을 활용해 광고비 절감
미국에서 SNS 광고비는 매년 증가하고 있어요. 하지만 이제는 단순히 광고비를 계속 투입하는 방식보다, 성과형(Performance-based) 마케팅이 더 효과적이에요.
📌 어필리에이트 마케팅이 효과적인 이유
광고비를 미리 지불할 필요 없음 (판매가 발생했을 때만 인플루언서에게 커미션 지급)
ROI(투자 대비 수익) 극대화 가능 – 실제 성과가 발생한 만큼만 비용이 나감
자사몰 매출 증가 효과 – 브랜드 공식 홈페이지에서 직접 판매 유도
📊 미국 이커머스 시장에서 어필리에이트 마케팅의 중요성
미국 온라인 쇼핑 매출의 16%가 어필리에이트 마케팅을 통해 발생
SNS 광고보다 ROI가 평균 3배 이상 높음
💡 광고비를 줄이면서도 효과적인 마케팅을 원한다면, 어필리에이트 마케팅을 활용하는 게 정답이에요! 어필리에이트 마케팅에 대해서 궁금하시다면? 이 글을 한 번 읽어보세요 :)
⑤ UGC(User Generated Content)로 장기적인 브랜드 신뢰 구축
미국 Z세대는 브랜드가 직접 만든 광고보다, 일반 소비자들이 올리는 UGC(사용자 생성 콘텐츠)를 더 신뢰해요.
Z세대 소비자의 90%가 "SNS에서 본 일반 사용자의 제품 리뷰를 보고 구매 결정을 내린다"고 응답
UGC를 활용한 브랜드의 구매 전환율이 5배 이상 증가
💡 인플루언서들과 시딩, 어필리에이트 마케팅을 운영할 때는 소비자들이 자연스럽게 브랜드를 홍보할 수 있도록 UGC 전략을 함께 병행하는 것이 중요해요!
🌎 미국 Z세대, 광고보다 '진짜 경험'을 원한다!
미국 Z세대는 더 이상 광고를 믿지 않습니다.
그들이 신뢰하는 것은? 자연스러운 리뷰, 직접 써본 사람들의 리얼한 경험입니다.
그렇다면, 우리 브랜드도 소비자가 직접 찾아오게 만드는 전략이 필요하지 않을까요?
🛍️ 틱톡 & 유튜브 쇼츠에서 제품을 자연스럽게 노출하기
🤝 마이크로 인플루언서와 협업해 브랜드 팬덤 구축하기
📈 사용자 생성 콘텐츠(UGC)로 입소문을 지속적으로 확대하기
💰 성과형 마케팅을 활용해 광고비 없이 해외 매출 키우기
📌 그런데, 문제는 이걸 어떻게 실행할 것인가?
👉 효과적인 인플루언서를 찾는 것부터 막막하다.
👉 성과형 마케팅을 운영하는 방법을 잘 모른다.
👉 해외 배송, 커뮤니케이션, 성과 분석까지 다 관리할 시간이 없다.
이 모든 걸 심플시드가 해결해드립니다!
🔥 지금 바로 심플시드와 함께 글로벌 시장을 공략하세요!
