K-뷰티 미국 인플루언서 마케팅 완전정복!
안녕하세요! 😊 K-뷰티 브랜드의 글로벌 마케팅을 돕는 심플시드(SimpleSeed) Chang입니다.
미국 시장에서 K-뷰티 마케팅을 성공적으로 운영하고 싶은 브랜드들에게, 화장품 시딩(Seeding)과 어필리에이트(Affiliate) 마케팅이 핵심 전략으로 자리 잡고 있어요. 미국 소비자들은 틱톡, 인스타그램, 유튜브 같은 SNS에서 새로운 뷰티 제품을 발견하고, 인플루언서들의 리뷰를 신뢰하는 경향이 크기 때문이죠.
그래서 많은 뷰티 브랜드들은 직접 또는 마케팅 대행사를 통해 인플루언서 마케팅을 적극 활용하고 있는데요. 실제 진행 과정에서는 다양한 문제에 직면하는 경우가 많아요. 기대했던 만큼 성과가 나오지 않거나, 비용 대비 효율이 떨어지는 경우가 많죠.
오늘은 K-뷰티 브랜드가 미국 시장에서 인플루언서 마케팅을 진행할 때 흔히 겪는 문제들을 짚어보고, 이를 해결하기 위한 핵심 전략까지 함께 살펴볼게요! 🚀
🎯 대행사를 통한 인플루언서 마케팅, 이런 점이 어렵다!
1️⃣ 시딩을 했는데, 인플루언서들이 콘텐츠를 안 올려줘요 😩
미국에서 화장품 시딩(Seeding)을 진행하는 브랜드들은 종종 “인플루언서들이 제품을 받아 놓고도 콘텐츠를 올리지 않는다”는 문제를 겪어요. 브랜드 입장에서는 제품을 제공하면서 자연스럽게 홍보 콘텐츠가 생성될 거라고 기대하지만, 현실은 다르죠.
📌 왜 이런 문제가 발생할까요?
✔ 인플루언서가 협찬 제품을 너무 많이 받아서 브랜드 제품이 묻히는 경우
✔ 브랜드의 제품이 특별한 차별점을 강조하지 못해 인플루언서의 관심을 끌지 못함 ✔ 콘텐츠 제작 가이드가 없거나, 인플루언서에게 지나친 자유가 주어진 경우
✔ 인플루언서 콘텐츠 업로드를 유도하는 장치가 없는 경우 (평가 등)
결국, 브랜드는 제품을 제공했지만 실제 홍보 효과를 얻지 못하는 상황이 발생해요. 특히, 미국 뷰티 시장에서는 틱톡·인스타그램에서 자연스럽게 녹아드는 사용자 경험 중심의 콘텐츠가 중요하기 때문에, 단순한 시딩만으로는 원하는 효과를 내기 어려운 경우가 많아요.
2️⃣ 인플루언서 매칭이 너무 랜덤해요 🎯
뷰티 마케팅 대행사를 통해 인플루언서를 섭외했지만, 브랜드와 전혀 어울리지 않는 인플루언서를 추천받은 경험이 있나요? 이는 많은 브랜드들이 겪는 문제예요. 소위 ‘브랜드 결’이라고 하는 것은 주관적인 경우가 많기 때문에, 많은 담당자들을 답답하게 만들죠.
📌 왜 이런 문제가 발생할까요?
✔ 대행사들이 단순히 팔로워 수나 과거 경험만 보고 인플루언서를 추천하는 경우
✔ 해외 뷰티 시장에서의 트렌드와 브랜드의 핵심 타겟이 어긋나는 경우
브랜드와 맞지 않는 인플루언서를 섭외하면 트래픽은 발생해도 전환율이 낮거나, 브랜드 이미지와 어울리지 않는 콘텐츠가 만들어질 위험이 있어요. 이는 장기적으로 브랜드의 팬덤을 구축하는 데 큰 장애물이 될 수 있죠.
3️⃣ 인플루언서한테 연락을 해도 답장이 없어요 📩
미국 인플루언서들에게 협업 요청을 보내도 응답을 받지 못하는 경우가 많아요. 인기 있는 인플루언서일수록 협업 요청이 많기 때문에 메시지를 놓치거나, 단순히 '읽음' 처리만 하고 넘어가는 경우도 많죠. 직접하는 경우에도 마찬가지지만, 인플루언서 리스트 보고가 완료된 상황에서 이런다면 담당자가 속이 타겠죠?
📌 왜 이런 문제가 발생할까요?
✔ 브랜드와의 연결이 부족해 관심이 낮은 경우
✔ 협업 제안이 명확하지 않아 흥미를 끌지 못하는 경우
✔ 이미 다른 브랜드와 협업 중이거나, 일정이 맞지 않는 경우
✔ 팔로워 수가 많은 인플루언서라 눈이 높은 경우
이 문제를 해결하려면 인플루언서와의 커뮤니케이션 방식을 최적화하고, 브랜드의 가치를 강조하는 방식이 필요해요. 그리고 인플루언서들이 먼저 연락할 수 있도록 하는 장치가 필요하죠.
4️⃣ 대행사들이 제안하는 비용이 너무 제각각이에요 💰
뷰티 마케팅 대행사를 통해 인플루언서 캠페인을 진행하려 하면, 비용이 천차만별이라는 점을 경험하게 돼요. 같은 캠페인인데도 대행사마다 제안하는 가격이 너무 다르죠.
가격이 높으면 인플루언서 퀄리티라도 비례해서 높아야 하는데, 그건 또 아니랍니다.
📌 비용 차이가 발생하는 이유는?
✔ 대행사마다 네트워크를 보유한 인플루언서의 규모가 다름
✔ 성과 측정 방식이 다르고, 중간 수수료가 포함되는 경우가 많음
브랜드 입장에서는 “이 금액이 적정한가?”라는 의문이 들 수밖에 없고, 한정된 예산으로 최대한의 효과를 내기 위해 비용을 비교 분석하는 과정이 필수적이에요.
5️⃣ 실시간으로 인플루언서 리스트를 확인하고 관리할 수 없어요 📋
대행사를 통해 인플루언서를 섭외하면, 브랜드는 현재 협업 중인 인플루언서가 누구인지, 진행 상황이 어떤지 실시간으로 확인하는 것이 어렵다는 문제가 생겨요. 모든 커뮤니케이션이 대행사를 통해 이루어지다 보니, 브랜드가 원하는 정보를 즉시 확인하기 어렵고 캠페인 진행 속도가 느려지는 경우가 많아요.
📌 이 문제의 원인은?
✔ 대행사가 개별적인 캠페인마다 별도의 인플루언서 데이터를 제공하지 않는 경우 ✔ 실시간으로 응답률이나 진행 상황을 확인할 시스템이 부족한 경우
✔ 브랜드가 직접 커뮤니케이션할 수 있는 플랫폼이 없어서 대행사를 통해서만 정보를 받을 수 있는 경우
✅ 인플루언서 마케팅, 이렇게 해결하세요!
이제 이런 문제들을 해결할 수 있는 효율적인 인플루언서 마케팅 솔루션이 필요하겠죠? 심플시드는 대행사 없이도 브랜드가 인플루언서와 연결될 수 있도록 돕는 솔루션입니다.
담당자의 대행사 이용 및 인플루언서 DM 컨택 등 번거로운 절차 없이,
손 쉽게 미국 시딩 캠페인 운영하실 수 있는 구조입니다.
브랜드가 원하는 제품을 활용하여 직접 시딩 캠페인을 개설하고,
캠페인 참여 신청을 한 인플루언서를 직접 고르세요!
인플루언서 마케팅에서 겪는 문제들을 한 번에 해결하고 싶다면,
심플시드가 답입니다.
