인기있는 인플루언서들이, 우리 브랜드 제품을 대신 팔아준다고?
브랜드 광고? 이제 인플루언서가 직접 팔아주는 시대!
안녕하세요 🙂
K-뷰티 마케터들의 글로벌 마케팅 파트너 심플시드(Simpleseed) Chang입니다.
언젠가 미국 TikTok에서 한 인플루언서가 ANUA 어성초 토너를 소개하는 영상을 올렸어요.
"이거 바르면 붉은기가 바로 가라앉아요!"
그냥 가벼운 사용 후기였는데, 단 며칠 만에 수백만 조회 수를 기록했고, 소비자들은 아마존에서 제품을 검색하기 시작했죠.
결과는? ANUA의 매출 500% 증가!
흥미로운 건, 이 모든 과정에서 브랜드가 광고비를 따로 지출하지 않았다는 점이에요. ANUA는 단순히 인플루언서들에게 제품을 제공했을 뿐인데, 그들이 직접 제품을 사용하고 홍보하면서 소비자들이 자연스럽게 구매로 이어지게 만들었어요.
이것이 바로 시딩과 어필리에이트 마케팅(Affiliate Marketing)의 힘이에요.
브랜드가 직접 광고를 집행하는 대신, 인플루언서들이 제품을 홍보하고 판매까지 책임지는 구조죠. 브랜드는 성과형(cost-per-sale) 모델을 활용해, 실제 판매가 발생할 때만 커미션을 지급하면 되기 때문에 광고비 리스크를 줄일 수 있어요.
그렇다면, 왜 미국 Z세대 소비자들은 인플루언서의 추천을 더 신뢰할까요?
그리고 우리 브랜드도 이런 방식을 활용해 해외 시장을 공략할 수 있을까요?
왜 Z세대는 인플루언서의 추천을 더 믿을까?
Z세대 소비자들은 기존 세대와는 완전히 다른 방식으로 정보를 습득하고 소비 결정을 내려요. 이들은 브랜드 광고보다 "나랑 비슷한 사람이 실제로 써본 제품"을 훨씬 더 신뢰하는 경향이 있어요.
자신과 같은 고민을 가진 사람의 생생한 후기가 더 설득력 있다고 느끼기 때문이에요.
그래서인지 이제 Z세대는 더 이상 구글에서 제품을 검색하지 않아요. 대신, TikTok과 Instagram 같은 SNS에서 제품 리뷰 영상을 찾아보며 구매를 결정해요. 특히 TikTok의 "For You" 페이지는 Z세대에게는 새로운 검색 엔진이나 마찬가지죠.
SNS 알고리즘이 관심 있을 만한 콘텐츠를 자동으로 추천해 주다 보니, 자연스럽게 트렌디한 제품들을 접하고, "이 제품, 다들 써보길래 나도 한번 사볼까?"라는 생각으로 구매로 이어지죠.
또한, Z세대 소비자들은 브랜드의 직접적인 광고보다 인플루언서가 솔직하게 이야기하는 콘텐츠를 훨씬 더 신뢰해요. 광고처럼 보이는 콘텐츠보다는, “이 제품을 써봤는데 진짜 좋았어요.” 혹은 "솔직히 기대 안 했는데 효과가 있더라고요?" 같은 현실적인 리뷰가 훨씬 더 공감을 불러일으키기 때문이에요.
이제 브랜드가 직접 광고하는 시대는 끝났어요.
대신, 소비자와 가까운 사람이 대신 홍보하는 시대가 왔고, 이제 인플루언서들은 단순한 홍보 대행자가 아니라, 실제 ‘세일즈 담당자’처럼 활동하고 있어요.
인플루언서에게 ‘세일즈’까지 맡기는 법
기존의 인플루언서 마케팅이 단순히 제품을 노출하는 수준에 그쳤다면, 어필리에이트 마케팅(Affiliate Marketing)은 한 단계 더 나아가 판매까지 책임지는 모델이에요.
✔ 어필리에이트 마케팅(Affiliate Marketing)이란 무엇일까요?
어필리에이트 마케팅은 인플루언서들이 브랜드 제품을 홍보하고, 판매가 발생할 때마다 일정 커미션을 받는 방식이에요. 쉽게 말해, 인플루언서들은 단순히 브랜드를 홍보하는 것이 아니라, 실제 판매가 이루어질 때마다 일정 수수료의 수익을 나눠 갖는 구조로 운영돼요.
이 덕분에 브랜드는 광고비를 미리 지출할 필요 없이, 실제 판매가 발생했을 때만 인플루언서에게 수익을 지급하면 되죠. 이 방식은 브랜드 입장에서 광고비 리스크를 줄이면서도 효율적인 마케팅을 진행할 수 있는 강력한 전략이 돼요.
광고를 집행해도 ROI(투자 대비 수익)가 명확하지 않은 기존 광고 모델과 달리, 어필리에이트 마케팅은 철저하게 성과 기반으로 운영되기 때문에 불필요한 비용을 줄일 수 있어요.
✔ 브랜드 입장에서 왜 매력적일까요?
광고비 없이, 성과형(cost-per-sale)으로 커미션을 집행할 수 있어 낭비 리스크가 적어요.
‘신뢰 기반 판매’ → 기존 광고보다 훨씬 자연스럽고 전환율이 높아요.
인플루언서들은 "내가 돈 버는 제품"이기에 더 적극적으로 홍보하죠
성공적인 인플루언서 어필리에이트 마케팅 전략
그렇다면, 어떤 인플루언서를 활용해야 할까요?
단순히 팔로워가 많은 인플루언서보다는,
실제 구매 전환율이 높은 "니치 인플루언서"*를 선택하는 것이 중요해요.
예를 들어, 뷰티 제품을 홍보하고 싶다면, 메이크업 아티스트나 스킨케어 전문가처럼 신뢰도가 높은 인플루언서가 더 효과적이에요. 그들이 추천하는 제품은 단순한 광고가 아니라, 실제로 검증된 제품이라는 인식을 심어주기 때문이죠.
그 뿐만 아니라, 단순히 제품을 소개하는 방식이 아닌
‘실제 사용 경험’을 기반으로 한 콘텐츠 기획이 필요해요.
예를 들어, "Before & After" 비교 영상이나, "이 제품을 7일 동안 사용해봤어요!" 같은 콘텐츠는 단순한 광고보다 훨씬 더 신뢰도가 높고, 실제 구매로 연결될 가능성이 커요.
✔ 어떤 인플루언서를 선택해야 할까?
유명 인플루언서보다, 니치(특정 분야) 영향력이 강한 인플루언서가 효과적!
팔로워 수보다 중요한 건? 콘텐츠의 신뢰도 & 실제 구매 전환율
✔ 성과형 보상 구조는 어떻게 설정할까?
정액제 vs 판매 수수료 기반? 브랜드에 맞는 모델 설정하기
"인플루언서가 얼마나 팔았는지" → 실시간 트래킹 가능한 플랫폼 활용하기
✔ 자연스럽게 바이럴되는 콘텐츠는?
단순 광고 느낌 ❌ → 진짜 사용해본 ‘리얼 리뷰’ 스타일이 효과적
‘Before & After’ / ‘내 친구 추천템’ / ‘언박싱 & 첫인상 리뷰’ 콘텐츠를 추천!
하지만, 브랜드 제품 고르기에도 시간이 부족한 브랜드 마케터라면?
미국 시장에서 인플루언서를 활용한 마케팅이 중요하다는 건 알겠는데,
어디서부터 시작해야 할지 막막하지 않으세요?
어떤 인플루언서를 활용해야 할지도 찾아야 하고,
해외로 제품을 보내는 과정도 번거롭고 불안하며,
효과적인 어필리에이트 마케팅을 운영하는 방법도 어려워요.
게다가, 인플루언서들과의 커뮤니케이션과 캠페인 진행도 복잡하기만 하죠.
이 모든 고민, K-뷰티 마케터들의 글로벌 마케팅 파트너, 심플시드가 해결해드립니다.
✅ 구매 영향력이 높은 인플루언서 타겟 보유
✅ 브랜드 마케터가 쉽게 활용할 수 있는 시스템
✅ 플랫폼 수수료 없이, 해외 자사몰 직접 매출 유입
✅ 마케팅 비용 없이, 성과 기반 수수료 정산만 하면 끝!
이제 광고비 걱정 없이, 미국 시장에서 성공적인 어필리에이트 마케팅을 시작하세요.
심플시드와 함께라면, 인플루언서가 우리 브랜드의 세일즈 담당자가 됩니다! 🚀
국내에서 시딩과 어필리에이트 마케팅을 제일 잘하는, 심플시드가 도와드리겠습니다.
