미국 시장에서 잘 나가는 K-뷰티 분석하기
안녕하세요 🙂
K-뷰티 마케터들의 글로벌 마케팅 파트너 심플시드(Simpleseed) Chang입니다.
한때 K-뷰티는 "한국 화장품"이라는 이유만으로도 주목받던 시절이 있었지만,
글로벌 시장에서 살아남기 위해 더 명확한 포지셔닝과 전략적인 마케팅이 필요해졌죠.
그럼에도 불구하고, K-뷰티 브랜드들은 여전히 기본적으로 빠른 성장세를 보이고 있는데요. 그 이유는 좋은 제품을 빠르게 출시하면서도, SNS와 인플루언서를 활용해 입소문을 극대화했기 때문이에요.
✔ 기능성 제품을 빠르게 출시했고,
✔ 경쟁력 있는 가격과 혁신적인 제형으로 차별화했으며,
✔ SNS와 인플루언서 마케팅을 활용해 바이럴을 만들었어요.
그렇다면, 이 전략을 제대로 활용해 성공한 K-뷰티 브랜드에는 어떤 사례가 있을까요?
지금부터 대표적인 두 가지 브랜드의 성공 스토리를 살펴볼게요.
🔥 사례 1. ANUA (어성초 토너) – TikTok 바이럴 하나로 아마존 1위 등극
ANUA(아누아)는 몇 년 전까지만 해도 국내에서도, 해외에서도 잘 알려지지 않은 브랜드였어요. 하지만 "어성초 토너" 하나로 글로벌 시장에서 폭발적인 성장을 이루었죠.
✅ 성공 포인트
✔ TikTok 바이럴 마케팅 성공 → ‘민감 피부 진정템’으로 포지셔닝
✔ 해외 소비자들의 ‘비건·클린 뷰티’ 니즈에 부합
✔ 아마존 SEO & 리뷰 마케팅으로 검색 상위 노출 극대화
💡 어떻게 성공했을까요?
처음부터 글로벌 시장을 노린 건 아니었어요.
그런데 TikTok에서 한 해외 인플루언서가 "이 토너를 사용하면 피부가 즉각적으로 진정된다"는 리뷰 영상을 올리면서 단기간에 수천만 조회 수를 기록했어요.
이후 "어성초 토너"라는 키워드가 미국 TikTok에서 트렌딩됐고, 소비자들은 아마존에서 제품을 검색하기 시작했죠. 이렇게 자연스러운 바이럴이 형성되면서, 아마존 매출이 급증했고 글로벌 시장에서도 브랜드 인지도를 확보할 수 있었어요.
📌 그 결과
TikTok 해시태그 #SoothingToner 1억 뷰 돌파
아마존 매출 500% 증가, 글로벌 뷰티 시장 점유율 확대
울타뷰티(Ulta Beauty) 입점 후 오프라인 매출 성장
👉 핵심 교훈:
"소비자가 원하는 가치를 제공하고, 그 메시지를 SNS에서 바이럴시키면 글로벌 시장에서 충분히 성장할 수 있다."
🔥 사례 2. Beauty of Joseon (조선미녀) – ‘전통’을 힙하게 재해석한 K-뷰티
Beauty of Joseon(조선미녀)*는 한국 전통 스킨케어를 현대적으로 해석한 브랜드예요. 한방 성분을 기반으로 한 제품 라인업이 특징이지만, 사실 글로벌 시장에서는 ‘한방’이라는 개념이 생소할 수 있었어요.
그런데 TikTok과 인스타그램을 활용한 바이럴 마케팅 전략을 통해 ‘힙한 한국 전통 브랜드’라는 포지션을 구축하면서 성공할 수 있었어요.
✅ 성공 포인트
✔ 전통 한방 성분을 현대적인 감성으로 풀어낸 스토리텔링
✔ 미국 소비자들에게 익숙한 "더마 코스메틱" 포지셔닝으로 차별화
✔ SNS & 인플루언서 리뷰 마케팅으로 자연스러운 바이럴 유도
💡 어떻게 성공했을까요?
조선미녀는 TikTok에서 ‘미니멀한 감성 + 한국 전통 뷰티’라는 차별화된 콘셉트로 포지셔닝했어요. 특히, 인플루언서들과 협업해 "이게 바로 한국식 글로우 스킨케어야!"라는 메시지를 전달하면서 자연스럽게 브랜드 인지도를 높였죠.
📌 그 결과
TikTok & 인스타그램에서 '전통 한방 스킨케어' 키워드 급상승
아마존 베스트셀러 진입 & 글로벌 매출 300% 성장
미국 소비자들이 ‘한국 스킨케어 루틴’에 관심을 갖게 만든 대표 브랜드로 자리 잡음
👉 핵심 교훈:
"그저 ‘한국 화장품’이 아니라, 소비자들에게 새로운 가치를 제공하는 브랜드 스토리를 만들어야 한다."
마케터는 결국 콘텐츠와 현지 인플루언서에 집중해야 한다
결국, K-뷰티 브랜드가 미국 시장에서 성공할 수 있었던 가장 큰 이유는,
"SNS & 인플루언서 마케팅을 활용한 바이럴 성장" 덕분이에요.
소셜 미디어에서 바이럴을 만들지 않으면 아무리 좋은 제품도 팔리지 않아요.
제품력이 좋아도 ‘소비자들에게 각인될 메시지’가 없으면 성공하기 어렵죠.
인플루언서와 협업해 "우리 제품을 직접 경험한 소비자의 이야기"를 만들어야 해요.
👉 2025년 미국 시장을 공략하려면, 단순히 제품을 홍보하는 것이 아니라,
소비자가 스스로 공유하고 싶어지는 콘텐츠를 만들어야 하는거죠!
그런데 이런 인플루언서 마케팅은 전문가의 도움이 반드시 필요합니다.
막막한 인플루언서 써칭과 선정, 번거롭고 불안한 해외 제품 시딩,
어려운 해외 제휴 (*어필리에이트) 마케팅 그리고 복잡한 연계 마케팅까지.
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