2025년 미국 뷰티 시장, 어디로 가고있나?
안녕하세요 🙂
K-뷰티 마케터들의 글로벌 마케팅 파트너 심플시드(Simpleseed) Chang 입니다.
지난 2024년은 국내 뷰티 브랜드들의 미국 진출 약진이 눈에 띈 한 해였습니다.
그러니 2025년 글로벌 마케팅을 준비하는 뷰티 마케터라면 고민이 되실거에요.
우리 브랜드, 2025년에는 미국 매출을 높일 수 있을까?
K-뷰티 인기가 더 높아 진다는데, 어떤 제품이 잘 팔릴까?
미국에서 먹히는 뷰티 마케팅, 도대체 어떻게 해야할까?
미국 뷰티 시장은 이미 작년에 약 172조 원에 달하는 규모로 성장했고, 그 중에서 K-뷰티 브랜드의 비중은 약 3%로 급격히 증가하는 추세입니다. 이제 한국 뷰티 브랜드가 해외 진출을 고려하는 건 더이상 선택이 아니라 생존 전략이 됐죠.
올해도 꾸준한 성장을 기대해볼만 하지만,
단순히 From Korea 만으로 성공하는 시대는 끝났습니다.
이제는 미국 소비자들이 원하는 방식으로 접근해야 하죠.
그렇다면, 2025년 미국 뷰티 시장에 성공적으로 안착하려면 어떻게 해야 할까요?
2025년, 미국에서 먹히는 K-뷰티 제품은?
먼저 전략적인 브랜드 제품 선정이 중요합니다.
앞서 말씀드린 것처럼 미국에서 K-뷰티가 계속해서 성장하고 있지만, 모든 제품이 똑같이 잘 팔리는 것은 아니에요. 특히, 미국 소비자들은 효과가 확실하고, 안전하며, 친환경적인 뷰티 제품을 선호하는 경향이 뚜렷하죠.
이런 경향은 앞으로도 더 강해질 것으로 예상하고 있어요.
그렇다면, 앞으로 미국 시장에서 더 큰 성장이 기대되는 K-뷰티 제품은 무엇일까요?
1. 스킨케어 – 더마·비건 브랜드 강세
미국 뷰티 시장에서 가장 큰 비중을 차지하는 건 스킨케어예요.
특히, 더마 코스메틱과 비건·클린 뷰티 브랜드가 여전히 강세를 보일 것으로 예상돼요.
소비자들은 피부 진정, 민감성 피부 케어, 항산화 효과가 입증된 제품을 선호하고,
"유해 성분이 없는 클린 뷰티"와 "비건 인증 제품"에 대한 신뢰도가 높아지고 있어요.
✔ 대표 브랜드: ANUA(어성초 토너), Cosrx(스네일 라인), Beauty of Joseon(한방 스킨케어)
✔ 잘 팔리는 제품 유형: 저자극 토너, 세럼, 재생 크림
📌 왜 잘 팔릴까요?
Before & After 효과가 명확한 제품
#바르고 나서 피부가 달라졌다!피부 진정 & 저자극 포뮬라 강조
#민감성 피부 소비자들에게 강한 어필비건·클린 뷰티 트렌드 확산
#Clean at Sephora 인증 제품 선호
2. 메이크업 – 립틴트·블러셔 멀티 제품 인기
한때 풀 메이크업이 대세였던 미국에서도, 이제는 자연스러운 "꾸안꾸" 메이크업이 인기예요. 한국식 내추럴 메이크업 스타일이 주목받으면서, 가볍고 편리한 제품들이 더 잘 팔리고 있어요.
특히, 립틴트, 블러셔, 멀티 스틱처럼 하나로 여러 가지 연출이 가능한 "멀티 유즈(Multi-use)" 제품이 더욱 인기를 끌 것이라고 생각해요.
미국 소비자들은 간편하면서도 피부에 가볍게 밀착되는 제품을 선호하는데,
이에 K-뷰티 브랜드들은 텍스처와 발색력을 차별화하면서 시장을 확장하고 있어요.
✔ 대표 브랜드: 롬앤(MLBB 틴트), 클리오(킬커버 쿠션)
✔ 잘 팔리는 제품 유형: 틴트, 크림 블러셔, 쿠션 파운데이션
📌 왜 잘 팔릴까요?
"한 가지 제품으로 여러 개 기능"
#멀티 기능 아이템 선호자연스러운 발색 & 가벼운 텍스처
#미국 소비자들이 기존 브랜드보다 선호소셜 미디어 바이럴 효과
#"이 컬러, 한국에서 핫하대!"
3. 기능성 퍼스널 케어 – 두피 케어·탈모 관리 제품 주목
미국에서는 최근 몇 년간 두피 건강과 탈모 예방에 대한 관심이 급증했어요.
그동안 미국 뷰티 시장에서는 헤어 케어보다는 메이크업이나 스킨케어가 중심이었지만, 이제는 "탈모 방지 샴푸, 두피 스케일링 토닉, 천연 성분 헤어 케어" 제품이 K-뷰티의 새로운 강세 카테고리로 떠오르고 있어요.
✔ 대표 브랜드: 닥터포헤어(폴리젠 샴푸), 미장센(퍼펙트 세럼)
✔ 잘 팔리는 제품 유형: 탈모 방지 샴푸, 두피 토닉, 단백질 헤어 트리트먼트
📌 왜 잘 팔릴까요?
두피 케어 시장이 성장하는 중
#미국 소비자들도 "두피도 스킨케어처럼 관리해야 한다"는 인식 증가천연 성분 & 기능성 포뮬라 차별화
#실리콘 프리, 약산성 샴푸 선호제품 사용 후 즉각적인 효과 강조
#"한 번 써보면 달라지는 느낌!"
미국에서 K-뷰티가 ‘진짜’ 잘 팔리려면?
그러나 미국 시장에서 우리 브랜드가 지속적으로 성장하려면 단순히 ‘잘 팔리는 제품’을 수출하는 것만으로는 부족해요. 과거에는 "K-뷰티니까 믿고 써보자"라는 흐름이 있었지만, 이제는 소비자들이 훨씬 더 까다로워졌어요.
미국 소비자들은 단순한 브랜드 네임이나 국가 이미지가 아니라, 위 사례들에서 본 것 처럼 효과가 확실하고, 자신들의 취향에 맞춰진 제품을 원해요.
그렇다면 미국에서 ‘진짜’ 잘 팔리기 위해 어떻게 우리 브랜드를 알릴까요?
✔ "효과가 확실하고, 가성비 좋은 제품" 포지셔닝
미국 소비자들은 ‘효과를 눈으로 확인할 수 있는 제품’을 좋아해요.
특히, Before & After가 확실한 제품은 TikTok에서 자연스럽게 입소문을 타면서 빠르게 확산되죠. 예를 들어, ANUA의 어성초 토너가 TikTok에서 “민감 피부 진정템”으로 바이럴된 이유도 실제 사용 후 피부가 즉각적으로 달라지는 효과가 보였기 때문이에요.
미국 소비자들은 단순한 "좋은 성분"이 아니라, "이걸 바르면 내가 원하는 효과가 바로 나타나는가?"를 가장 중요하게 생각해요. 그러다 보니, 제품 설명에서도 기능성과 효능을 직관적으로 전달하는 것이 필수적이에요.
✔ "피부를 진정시키는 자연 유래 성분" → ❌
✔ "5분 만에 붉은기를 줄여주는 어성초 진정 토너" → ✅
이렇게 소비자들이 제품을 써야 하는 이유를 명확하게 이해할 수 있도록 메시지를 전달해야 해요.
✔ "비건·클린 뷰티 제품" 이미지 메이킹
미국 뷰티 시장에서 비건·클린 뷰티는 이제 선택이 아니라 필수적인 요소가 되고 있어요. 특히 세포라(Sephora)와 얼타(Ulta) 같은 주요 유통 채널에서는 비건 & 클린 뷰티 인증이 있으면 훨씬 더 좋은 조건으로 입점할 수 있어요.
예를 들어, Beauty of Joseon(조선미녀)는 단순히 한국 전통 스킨케어 브랜드가 아니라, ‘비건 한방 스킨케어’라는 차별점을 강조하면서 미국 시장에서 성공했어요. 그 결과, 세포라에서 ‘Clean at Sephora’ 인증을 받으며 소비자 신뢰를 높일 수 있었죠.
이제 K-뷰티 브랜드들은 단순히 ‘한국 화장품’이라는 정체성만 강조하는 것이 아니라,미국 소비자들이 믿고 사용할 수 있는 ‘클린 & 비건 뷰티’ 브랜드라는 점을 앞세우는 것이 중요해요.
✔ "미국 소비자 맞춤형” 브랜드 스토리
미국 시장에서 성공한 K-뷰티 브랜드들은 단순히 제품만 수출하지 않아요.
그들은 브랜드 스토리, 패키징, 네이밍까지 미국 소비자들이 공감할 수 있도록 현지화했어요. 예를 들어, Cosrx(코스알엑스)는 미국 시장에서 ‘한국 브랜드’라는 점을 크게 내세우지 않았어요.
대신, ‘더마 코스메틱 브랜드’로서 기능성과 효능을 강조하는 스토리텔링을 내세웠죠.
그 결과, 미국 소비자들은 Cosrx를 단순한 K-뷰티 브랜드가 아니라, 자신들이 신뢰할 수 있는 더마 브랜드로 받아들이게 되었어요.
✔ 복잡한 한글 로고와 설명이 많은 패키징 ❌
✔ 심플하고 직관적인 디자인 & 영어 중심의 제품 설명 ✅
이렇게 브랜드 스토리를 미국 소비자들에게 맞게 풀어내는 것이 현지에서 살아남는 핵심 포인트예요.
해외 뷰티 마케팅, 결국은 메시지 전달이 핵심!
여기서 중요한 점이 있어요.
아무리 좋은 브랜드 스토리를 만들고, 제품을 현지화해도, 그 메시지가 소비자들에게 제대로 전달되지 않으면 의미가 없다는 거죠. 그렇다면, 미국 소비자들에게 브랜드를 가장 효과적으로 전달할 수 있는 방법은 무엇일까요?
바로 현지 인플루언서들과의 협업이에요.
미국 소비자들은 브랜드가 직접 하는 광고보다, 자신과 비슷한 피부 고민을 가진 사람들의 추천을 훨씬 더 신뢰해요. 이 때문에 현지 인플루언서들과의 협업은 이제 선택이 아니라 필수죠.
예를 들어, TikTok에서 ANUA 어성초 토너가 바이럴된 이유도 브랜드가 직접 광고한 것이 아니라, 소비자와 친근한 인플루언서들이 "이거 써봤는데 진짜 효과 있음"이라고 리뷰하면서 입소문이 났기 때문이에요.
현지 인플루언서를 활용하면,
✔ 미국 소비자들이 공감할 수 있는 방식으로 브랜드 스토리를 전달할 수 있고,
✔ 제품의 사용감을 자연스럽게 보여줄 수 있으며,
✔ 신뢰도를 쌓아 구매 전환율을 높일 수 있어요.
특히, 미국 시장에서는 TikTok, Instagram, YouTube 인플루언서들의 영향력이 절대적이에요. K-뷰티 브랜드들은 단순히 ‘광고 모델’을 쓰는 것이 아니라, 실제 인플루언서 경험을 기반으로 한 자연스러운 콘텐츠를 만들어야 한답니다!
하지만, 이 모든 것을 브랜드 마케터가 직접 다 할 수 있을까요?
아쉽게도 우리는 각각 뇌가 한 개, 손이 두개 뿐인걸요.
그렇기에 인플루언서 마케팅은 전문가의 도움이 반드시 필요하죠!
막막한 인플루언서 써칭과 선정, 번거롭고 불안한 해외 제품 시딩,
어려운 해외 제휴 (*어필리에이트) 마케팅 그리고 복잡한 연계 마케팅까지.
K-뷰티 마케터들의 글로벌 마케팅 파트너 심플시드가
글로벌 인플루언서 마케팅의 모든 고민을 해결해드립니다.
국내 최고의 글로벌 뷰티 인플루언서 마케팅 전문가 심플시드[Simpleseed]의,
유-무가 시딩, 콘텐츠 컨설팅, 무료 어필리에이트 마케팅 솔루션 도입을 통해서
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필요하다는 사실은 알지만, 아직 시작하지 못하셨다면?
시작이 부담스러우신 분들은 가볍게 문의해주세요.
글로벌 인플루언서 마케팅을 제일 잘하는 업체 심플시드가 도와드리겠습니다.
